prostyle

Home » Archives for مدیر سایت

درباره مدیر سایت

این نویسنده هنوز جزئیاتی وارد نکرده است.
مدیر سایت تاکنون 18 مطلب را ایجاد کرده است.

7 سوالی که خرده فروشی‌ها برای فروش بیشتر باید به آن پاسخ بله بدهند

۱۴۰۱/۶/۱۰ ،۰۷:۰۴:۰۵ +۰۰:۰۰

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان اگر در خرده­ فروشی ­ها مشغول به کار هستید، بیش از آنچه به خود اهمیت می­دهید، بایستی برای مشتری اهمیت قائل شوید. بله، ممکن است به سبب فروش خود، پورسانت، پاداش یا حقوق دریافت نمایید و اگر غیر از این بود هیچگاه به کار خود ادامه نمی­دادید اما اگر مشتری را در درجه­ اول اهمیت قرار دهید، اگر به تجربه­ مشتریان به عنوان یک بازدیدکننده از مغازه­ لوازم خانگی، جواهرفروشی یا هر چیز دیگری احترام بگذارید و اگر از سؤالات مطرح نشده­ آن‌ها در هنگام بازدید از فروشگاهتان آگاه باشید، فروش بیشتری خواهید [...]

7 سوالی که خرده فروشی‌ها برای فروش بیشتر باید به آن پاسخ بله بدهند۱۴۰۱/۶/۱۰ ،۰۷:۰۴:۰۵ +۰۰:۰۰

چگونه یک برنامه بازاریابی برای فروش ایجاد کنیم؟

۱۴۰۱/۳/۲۵ ،۱۲:۱۷:۰۶ +۰۰:۰۰

صاحبان مشاغل کوچک همیشه نگران هزینه‌کردن برای کارهایی هستند که سودی برای کسب‌وکار ندارند. یکی از کم هزینه‌ترین راه‌ها برای فروش بیشتر و افزایش درآمد شما، ایجاد یک برنامه بازاریابی است. نگاهی عینی به اینکه شرکت شما در‌حالِ‌حاضر چگونه فروش می‌کند، به زمان، تلاش و رغبت نیاز دارد. این یک فرآیند گام‌به‌گام است که فراتر از نوشتن یک برنامه است. گام‌ نخستین این فرآیند شامل نگاهی کلی به وضعیت شرکت شماست و ممکن است شامل شرح ماموریت سازمانی شما شود که بیان کند شرکتتان چه کاری، برای چه کسانی، چه زمانی، چرا و چگونه انجام می‌دهد؟ این آغاز پیام بازاریابی [...]

چگونه یک برنامه بازاریابی برای فروش ایجاد کنیم؟۱۴۰۱/۳/۲۵ ،۱۲:۱۷:۰۶ +۰۰:۰۰

5 دلیل برای آن‌که واحد فروش باید در برنامه‌ریزی بازاریابی حضور داشته باشد

۱۴۰۱/۳/۲۵ ،۱۱:۲۲:۵۹ +۰۰:۰۰

بسیاری از سازمان‌ها، مرزبندی‌هایی را بین واحدها و بخش‌های مختلف کسب‌و‌کار خود در نظر گرفته‌اند. حتی واحدهایی مثل فروش و بازاریابی که اهداف آن‌ها به هم وابسته است و از یکدیگر پشتیبانی می‌کنند، باز هم به شکل سیلویی در دنیای خود سیر می‌کنند و به ندرت با هم ارتباط برقرار می‌کنند. شکستن این دیوارها و هسموسازی اهداف و انتظارات دشوار است، اما مزایای بسیار زیادی هم دربردارد. انگشت اتهام را به سمت یکدیگر نشانه نگیرید از زمانی‌که بخش‌های فروش و بازاریابی به وجود آمده‌اند، همواره افرادی بوده‌اند که وقتی انتظارات برآورده نمی‌شوند، شکایت می‌کنند و به دنبال کسی می‌گردند تا [...]

5 دلیل برای آن‌که واحد فروش باید در برنامه‌ریزی بازاریابی حضور داشته باشد۱۴۰۱/۳/۲۵ ،۱۱:۲۲:۵۹ +۰۰:۰۰

سه ترفند عالی برای نهایی کردن فروش (و یک روش که باید از آن پرهیز کرد)

۱۴۰۰/۱۱/۲۳ ،۰۷:۵۲:۱۸ +۰۰:۰۰

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان بعد از مذاکرات و جلسات متعدد، بالاخره مطمئن هستید که مشتری بالقوه آمادۀ خرید است، اما او هنوز نمی‌خواهد که معامله را نهایی کند. گاهی چند حرکت در مسیر درست می تواند مشتری بالقوه را برای نهایی کردن معامله متقاعد کند، و ترفندهای نهایی کردن فروش هم برای همین هستند. این ترفندها معمولاً دو نوع دارند: روش های سخت و روش های نرم. طبق پژوهشی که توسط مؤسسۀ «DiscoverOrg» انجام شده و در آن از 250 خریدارِ کسب و کار به کسب و کار (B2B) نظرسنجی شده، بهترین ترفندهای نهایی کردن فروش، ترفندهای [...]

سه ترفند عالی برای نهایی کردن فروش (و یک روش که باید از آن پرهیز کرد)۱۴۰۰/۱۱/۲۳ ،۰۷:۵۲:۱۸ +۰۰:۰۰

ده ترفند برای یک راهبرد قیمت گذاری تخفیفی بی نقص

۱۴۰۱/۶/۲۴ ،۰۴:۰۴:۲۳ +۰۰:۰۰

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان نوشته: ریچارد پاتاک          14 آگوست 2021 راهبرد قیمت‌گذاری تخفیفی نوعی راهبرد قیمت‌گذاری تبلیغاتی محسوب می‌شود که قیمت اصلی محصول و خدمت را کاهش می‌دهد تا میزان فروش و موجودی در گردش افزایش یابد. مردم جذب محصولاتی می‌شوند که قیمت پایین‌تری دارند. به همین دلیل، همیشه دوست دارند در معاملات تخفیف بگیرند تا محصولات بیشتری بخرند. بهتر است تخفیف‌ها را قبل از خرید محصولات محاسبه کنید تا بتوانید محصولات شگفت‌انگیز بیشتری را با قیمت بسیار کمتر خریداری کنید. در ادامه نکاتی درمورد راهبردهای قیمت‌گذاری تخفیفی مناسب برای افزایش تعداد فروش [...]

ده ترفند برای یک راهبرد قیمت گذاری تخفیفی بی نقص۱۴۰۱/۶/۲۴ ،۰۴:۰۴:۲۳ +۰۰:۰۰

پنج ترفند مؤثر برای نهایی کردن فروش

۱۴۰۰/۱۱/۲۳ ،۰۷:۴۵:۰۲ +۰۰:۰۰

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان در دنیای رقابتی امروزی، نهایی کردن یک معاملۀ فروش، بیشتر به هوشمندی و تلاش فروشنده بستگی دارد. ترفندهای کاربردی برای  نهایی کردن فروش وجود دارد که امتحانشان را پس داده اند، اما ترفندهای جدیدتری هم هستند که برای حل چالش های نوینی که نمایندگان فروش با آنها مواجه هستند، به وجود آمده اند. صرف نظر از ترفندهای خاص، دانستنِ اینکه چطور به آسانی و نرمی و به سرعت، فروش را نهایی کنیم، یکی از مهم ترین جنبه های مهارتی فروشندگان است. تمام فروشندگان می دانند که نهایی کردن فروش، لحظۀ بسیار مهمی است، [...]

پنج ترفند مؤثر برای نهایی کردن فروش۱۴۰۰/۱۱/۲۳ ،۰۷:۴۵:۰۲ +۰۰:۰۰

ده نکته در مورد بازاریابی تلفنی برای افراد مبتدی

۱۴۰۰/۹/۲۹ ،۰۸:۱۵:۰۰ +۰۰:۰۰

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان بازاریابی تلفنی (telemarketing) می‌تواند برای افراد تازه‌کار بسیار سخت و دشوار باشد. اغلب انتظار می‌رود که مشتریان احتمالی در پشت تلفن بی‌ادبانه عمل کرده و/یا در هر فرصتی تلفن را قطع کنند. این ترس نیز وجود دارد که پشت تلفن گیر افتاده و ندانید که در هنگام مکالمه چه چیزی بر زبان بیاورید، یا در آن لحظه‌ی کلیدی زبانتان گرفته و نتوانید صحبت کنید. همچنین این هراس وجود دارد که نتوانید به سوالات سختی که پرسیده می‌شود پاسخ دهید. بازاریابی تلفنی سازمانی (b2b) و حرفه‌ای، راه بسیار موثری برای ایجاد فرصت‌های فروش و [...]

ده نکته در مورد بازاریابی تلفنی برای افراد مبتدی۱۴۰۰/۹/۲۹ ،۰۸:۱۵:۰۰ +۰۰:۰۰

ترفندهای مذاکره(قسمت سوم)

۱۴۰۰/۹/۲۲ ،۰۶:۲۵:۴۵ +۰۰:۰۰

دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان 20- ترفند  فریب­کاری آگاهانه فریب­کاری از طریق ارائه اطلاعات نادرست به طرف مقابل مذاکره ( مثلا  این ماشین ماشین خانم دکتر بوده که فقط با ان به مطب می رفته) روش مقابله با این ترفند: (معیارها را به صورت عینی بررسی کنید، شخص ثالث را به عنوان مشاور در کنار خود داشته باشید. مثلاً متخصص خودرو در خرید خودرو یا ساختمان در خرید ساختمان. 21-  ترفند بیان بخشی از حقیقت در این ترفند یکی از طرفین مذاکره بخشی از حقیقت را به طرف دوم مذاکره می گوید (مثلاً بنگاه املاک [...]

ترفندهای مذاکره(قسمت سوم)۱۴۰۰/۹/۲۲ ،۰۶:۲۵:۴۵ +۰۰:۰۰

ترفندهای مذاکره(قسمت دوم)

۱۴۰۰/۹/۲۲ ،۰۶:۲۴:۳۹ +۰۰:۰۰

دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان مقدمه : در مقاله قبل به 10 ترفند موثر و لازم به منظور داشتن یک مذاکره حرفه ای اشاره شد. در اینجا به 10 ترفند دیگر برای داشتن یک مذاکره برد-برد اشاره خواهیم کرد تا بسته به شرایط هر مذاکره از یک یا چند ترفند استفاده نمایید. 11- ترفند شوکه کردن با ذکر مطالب و اطلاعات ناگهانی موجب شوکه شدن طرف می­شوند تا تمرکز را از موضع مذاکره منحرف کنند. مثلاً یکی از طرفین مذاکره می گوید ما داریم تکنولوژی خود را تغییر می­دهیم و از این پس به این [...]

ترفندهای مذاکره(قسمت دوم)۱۴۰۰/۹/۲۲ ،۰۶:۲۴:۳۹ +۰۰:۰۰

ترفندهای مذاکره(قسمت اول)

۱۴۰۰/۹/۲۲ ،۰۶:۲۳:۵۶ +۰۰:۰۰

دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان مقدمه : مذاکره کنندگان حرفه ای برای موفقیت در مذاکره باید ترفندهای مذاکره را بدانند تا بستگی به شرایط هر مذاکره از یک یا چند ترفند استفاده نمایند. علاوه بر این باید روش مقابله با ترفندها را بداند تا در دام آن ترفندها گرفتار نشود. در این مقاله ها 10 ترفند اثربخش برای یک داشتن یک مذاکره ی حرفه ای اشاره شده است. در مقالات بعدی ادامه ی این ترفندها آورده می شود. 1- ترفند دستور کار پنهان مذاکره کننده در این ترفند دلیل واقعی خود برای مذاکره را اعلام [...]

ترفندهای مذاکره(قسمت اول)۱۴۰۰/۹/۲۲ ،۰۶:۲۳:۵۶ +۰۰:۰۰