prostyle

دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان 20- ترفند  فریب­کاری آگاهانه فریب­کاری از طریق ارائه اطلاعات نادرست به طرف مقابل مذاکره ( مثلا  این ماشین ماشین خانم دکتر بوده که فقط با ان به مطب می رفته) روش مقابله با این ترفند: (معیارها را به صورت عینی بررسی کنید، شخص ثالث را به عنوان مشاور در کنار خود داشته باشید. مثلاً متخصص خودرو در خرید خودرو یا ساختمان در خرید ساختمان. 21-  ترفند بیان بخشی از حقیقت در این ترفند یکی از طرفین مذاکره بخشی از حقیقت را به طرف دوم مذاکره می گوید (مثلاً بنگاه املاک [...]

دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان مقدمه : در مقاله قبل به 10 ترفند موثر و لازم به منظور داشتن یک مذاکره حرفه ای اشاره شد. در اینجا به 10 ترفند دیگر برای داشتن یک مذاکره برد-برد اشاره خواهیم کرد تا بسته به شرایط هر مذاکره از یک یا چند ترفند استفاده نمایید. 11- ترفند شوکه کردن با ذکر مطالب و اطلاعات ناگهانی موجب شوکه شدن طرف می­شوند تا تمرکز را از موضع مذاکره منحرف کنند. مثلاً یکی از طرفین مذاکره می گوید ما داریم تکنولوژی خود را تغییر می­دهیم و از این پس به این [...]

دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان مقدمه : مذاکره کنندگان حرفه ای برای موفقیت در مذاکره باید ترفندهای مذاکره را بدانند تا بستگی به شرایط هر مذاکره از یک یا چند ترفند استفاده نمایند. علاوه بر این باید روش مقابله با ترفندها را بداند تا در دام آن ترفندها گرفتار نشود. در این مقاله ها 10 ترفند اثربخش برای یک داشتن یک مذاکره ی حرفه ای اشاره شده است. در مقالات بعدی ادامه ی این ترفندها آورده می شود. 1- ترفند دستور کار پنهان مذاکره کننده در این ترفند دلیل واقعی خود برای مذاکره را اعلام [...]

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان نویسنده : استیو مارتین هر فروشنده‌ای به این موضوع واقف است که کیفیت کار مدیر فروش‌ تأثیر به سزایی بر موفقیت آنها خواهد داشت. مطالعه اخیر من، این نکته را ثابت میکند. 69 درصد از فروشندگانی که از ظرفیت فروش سالانه خود فراتر رفتند، مدیر فروش خود را عالی و یا بالاتر از حد متوسط ارزیابی کرده‌اند. به علاوه، کیفیت کار سازمان فروش ارتباط مستقیمی با کیفیت کار مدیر فروش دارد. 56 درصد از فروشندگانی که سازمان فروش خود را عالی ارزیابی کردند، مدیر فروش خود را نیز عالی ارزیابی کرده بودند - [...]

نویسنده: آنه پیلوت        ترجمه : سازمان مدیریت صنعتی اصفهان برای فروش بیشتر، باید راهی پیدا کنید که واقعاً به گروهتان انگیزه دهد. اگر بودجه کلانی برای این کار ندارید، ممکن است دشوار یا حتی غیرممکن به نظر برسد. اما روش‌های کم‌هزینه‌تری هم برای روحیه‌بخشی به گروه و تشویق کارهای بزرگ وجود دارند. مسابقات و سایر مشوق‌های جالب برای کارکنان می‌توانند راهی عالی برای گردهم‌آوری اعضای گروه و انجام کارهای بیشتر باشند. در این‌جا 20 ایدة مختلف برای مسابقة فروش ارائه شده است که می‌توانید برای این منظور انجامشان دهید. ایده‌هایی برای مسابقة فروش انتخاب فروشنده نمونه ماه انتخاب کارمند یا [...]

نظارت و ارزیابی فرآیندها، در دستیابی به اهداف فروش کمکتان می‌کند. مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان تشریک مساعی این کار در گروه‌های فروش خیلی متداول است. مدیر درآمد مورد انتظار آن ماه را روی تخته می‌نویسد و هر یک از اعضای گروه توضیح مختصری در مورد کارهایی که برنامه‌ریزی کرده‌اند، می‌دهند. و اوضاع به همین منوال می‌گذرد. هفته‌ها می‌گذرد و معاملات به سرانجام نمی‌رسند و مدیر علتش را نمی‌داند. برخی از اعضای گروه درباره‌ی کارهایی که می‌کنند و چالش‌هایی که باهاشان مواجه هستند، توضیح می‌دهند. برخی دیگر تمایل کمتری به این کار نشان می‌دهند. این موضوع درمورد گروه‌هایی [...]

مسیر موفقیت خود در فروش را با این روش‌های قدرتمند هموار کنید. نوشته‌ی: ریچل کوپر                                        مدت زمان خواندن: 8 دقیقه                                اول اکتبر 2020 باور عامه بر این است که می‌توان راه‌حل‌های بزرگی برای مشتریان ایجاد کرد، بازاریابی مؤثری داشت و از کیفیت کارآمدی برخورددار بود اما نقطه‌ی عطف کار فروش به دانش شما در مورد روش‌های مؤثر قطعی کردن فروش بستگی دارد. مطمئناً جذب مشتریان [...]

ندا نصراصفهانی- کارشناس آموزش سازمان مدیریت صنعتی اصفهان همه فروشندگان در فرایند فروش خود با طرح اعتراضاتی از سوی مشتریان احتمالی مواجه شده اند و بسیاری از متخصصان حوزه ی فروش هنگامی که  با این اعتراضات مواجه می شوند، عصبی می شوند. ولی با این وجود این اعتراضها اطلاعات مهم  و ارزشمندی را در مورد نگرانی ها و نیازهای مشتری ارائه می دهند. اکثر اعتراضات را می توان به طور موثر توسط یک تیم فروش آگاه و مجهز به تکنیکهای رفع اعتراض، برطرف کرد. رسیدگی به اعتراض، نحوه پاسخگویی فروشنده به مشتری احتمالی است که در طول فرآیند فروش ابراز [...]

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان بهترین محصولات دنیا هم با فروش خوبی مواجه نخواهند بود، اگر فروشندگان نتوانند ارائه‌ی فروش مطلوبی را به انجام برسانند. بیایید با این مسئله به شکل رودررو برخورد کنیم. برخی از فروشندگان دارای فروشی بیش از حد و برخی دیگر کمتر از حد هستند. برخی نیز اگرچه می‌توانند یک نقطه‌ی میانه‌ی مناسب را پیدا کنند اما نسبت به موفقیت خود اطمینان کافی ندارند. واقعیت این است که دلایل مختلفی برای عدم موفقیت در ارائه‌ی فروش وجود دارد. در ادامه پنج گام مختلف که طی آنها می‌توان موفقیت در این امر را [...]

نویسنده : کالین  فرانسیس      مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان نتیجه‌ بخشی به تماس‌های فروش همیشه بخش مهمی از ذهن فروشندگان را به خود اختصاص می‌دهد. بویژه زمانی که یک مشتری بالقوه کاملاً آماده به نظر می‌رسد تا به سمت شما حرکت کند، اینکه در ادامه با سکوت کامل از سوی مشتری  مواجه شوید ناامید کننده خواهد بود. برخی از فروشندگان از ناامید شدن مشتری می‌ترسند. برخی دیگر نیز نگران آن هستند که بیش از حد فشار آورده و خریداران را فراری دهند. در عین حال همگی آنها به دنبال فروش بیشتر هستند! پس راز نتیجه‌بخش‌تر کردن [...]