رفع بهانه های عدم خرید

روش فروش اسپین یکی از مؤثرترین و پرکاربردترین روش‌های فروش است که در این مقاله از وبلاگ مدرسه فروش اسپانه، با مثال‌های کاربردی به آن میپردازیم. تاریخچه روش فروش اسپین روش اسپین در فروش، در دهه ۸۰ میلادی به سفارش زیراکس و آی بی ام  توسط شرکت هوت‌ویت (Huthwaite) با مدیریت نیل راکهام توسعه داده شد. این شرکت در طول ۱۲ سال پژوهش‌‌های گسترده‌‌ای را بر روی ۳۵۰۰۰ تماس فروش در ۲۳ کشور جهان و با استفاده از تجربیات ۱۰۰۰۰ فروشنده انجام داد. نتیجه این پژوهش، خلق مدل ارزشمند SPIN شد. همچنین توجه به این نکته حائز اهمیت است که، [...]

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان نوشته: ریچارد پاتاک          14 آگوست 2021 راهبرد قیمت‌گذاری تخفیفی نوعی راهبرد قیمت‌گذاری تبلیغاتی محسوب می‌شود که قیمت اصلی محصول و خدمت را کاهش می‌دهد تا میزان فروش و موجودی در گردش افزایش یابد. مردم جذب محصولاتی می‌شوند که قیمت پایین‌تری دارند. به همین دلیل، همیشه دوست دارند در معاملات تخفیف بگیرند تا محصولات بیشتری بخرند. بهتر است تخفیف‌ها را قبل از خرید محصولات محاسبه کنید تا بتوانید محصولات شگفت‌انگیز بیشتری را با قیمت بسیار کمتر خریداری کنید. در ادامه نکاتی درمورد راهبردهای قیمت‌گذاری تخفیفی مناسب برای افزایش تعداد فروش [...]

مسیر موفقیت خود در فروش را با این روش‌های قدرتمند هموار کنید. نوشته‌ی: ریچل کوپر                                        مدت زمان خواندن: 8 دقیقه                                اول اکتبر 2020 باور عامه بر این است که می‌توان راه‌حل‌های بزرگی برای مشتریان ایجاد کرد، بازاریابی مؤثری داشت و از کیفیت کارآمدی برخورددار بود اما نقطه‌ی عطف کار فروش به دانش شما در مورد روش‌های مؤثر قطعی کردن فروش بستگی دارد. مطمئناً جذب مشتریان [...]

ندا نصراصفهانی- کارشناس آموزش سازمان مدیریت صنعتی اصفهان همه فروشندگان در فرایند فروش خود با طرح اعتراضاتی از سوی مشتریان احتمالی مواجه شده اند و بسیاری از متخصصان حوزه ی فروش هنگامی که  با این اعتراضات مواجه می شوند، عصبی می شوند. ولی با این وجود این اعتراضها اطلاعات مهم  و ارزشمندی را در مورد نگرانی ها و نیازهای مشتری ارائه می دهند. اکثر اعتراضات را می توان به طور موثر توسط یک تیم فروش آگاه و مجهز به تکنیکهای رفع اعتراض، برطرف کرد. رسیدگی به اعتراض، نحوه پاسخگویی فروشنده به مشتری احتمالی است که در طول فرآیند فروش ابراز [...]

تکنیک‌های مختلفی برای مواجهه با "بهانه های عدم خرید" خریداران تلفنی وجود دارد. هیچ تکنیکی همیشه جواب نمی‌دهد اما استفاده از آنها می‌تواند نرخ موفقیت شما را افزایش دهد. مواجهه با "دلایل نخریدن مشتری" مهارتی است که یک بازاریاب تلفنی باید نسبت به آن مسلط باشد. در این راه عناصر مختلفی وجود دارد که برای ارائه‌ی بهترین نتیجه باید مد نظر قرار گیرند: فرآیند رسیدگی به اعتراض باور به اینکه چیزی که در اختیار داریم برای خریدار ارزشمند است اعتماد به ارسال پیام مناسب به خریدار مهارت‌های دستیابی به توافق مهارت‌های پرسیدن [...]