رفع بهانه های عدم خرید

روش فروش اسپین یکی از مؤثرترین و پرکاربردترین روش‌های فروش است که در این مقاله از وبلاگ مدرسه فروش اسپانه، با مثال‌های کاربردی به آن میپردازیم. تاریخچه روش فروش اسپین روش اسپین در فروش، در دهه ۸۰ میلادی به سفارش زیراکس و آی بی ام  توسط شرکت هوت‌ویت (Huthwaite) با مدیریت نیل راکهام توسعه داده شد. این شرکت در طول ۱۲ سال پژوهش‌‌های گسترده‌‌ای را بر روی ۳۵۰۰۰ تماس [...]

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان نوشته: ریچارد پاتاک          14 آگوست 2021 راهبرد قیمت‌گذاری تخفیفی نوعی راهبرد قیمت‌گذاری تبلیغاتی محسوب می‌شود که قیمت اصلی محصول و خدمت را کاهش می‌دهد تا میزان فروش و موجودی در گردش افزایش یابد. مردم جذب محصولاتی می‌شوند که قیمت پایین‌تری دارند. به همین دلیل، همیشه دوست دارند در معاملات تخفیف بگیرند تا محصولات بیشتری بخرند. بهتر است تخفیف‌ها [...]

مسیر موفقیت خود در فروش را با این روش‌های قدرتمند هموار کنید. نوشته‌ی: ریچل کوپر                                        مدت زمان خواندن: 8 دقیقه                                اول اکتبر 2020 باور عامه بر این است که می‌توان راه‌حل‌های بزرگی برای مشتریان [...]

ندا نصراصفهانی- کارشناس آموزش سازمان مدیریت صنعتی اصفهان همه فروشندگان در فرایند فروش خود با طرح اعتراضاتی از سوی مشتریان احتمالی مواجه شده اند و بسیاری از متخصصان حوزه ی فروش هنگامی که  با این اعتراضات مواجه می شوند، عصبی می شوند. ولی با این وجود این اعتراضها اطلاعات مهم  و ارزشمندی را در مورد نگرانی ها و نیازهای مشتری ارائه می دهند. اکثر اعتراضات را می توان به [...]

تکنیک‌های مختلفی برای مواجهه با "بهانه های عدم خرید" خریداران تلفنی وجود دارد. هیچ تکنیکی همیشه جواب نمی‌دهد اما استفاده از آنها می‌تواند نرخ موفقیت شما را افزایش دهد. مواجهه با "دلایل نخریدن مشتری" مهارتی است که یک بازاریاب تلفنی باید نسبت به آن مسلط باشد. در این راه عناصر مختلفی وجود دارد که برای ارائه‌ی بهترین نتیجه باید مد نظر قرار گیرند: فرآیند رسیدگی [...]