ده نکته در مورد بازاریابی تلفنی برای افراد مبتدی
مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان بازاریابی تلفنی (telemarketing) می‌تواند برای افراد تازه‌کار بسیار سخت و دشوار باشد. اغلب انتظار می‌رود که مشتریان احتمالی در پشت تلفن بی‌ادبانه عمل کرده و/یا در هر فرصتی تلفن را قطع کنند. این ترس نیز وجود دارد که پشت تلفن گیر افتاده و ندانید که در هنگام مکالمه چه چیزی بر زبان بیاورید، یا در آن لحظه‌ی کلیدی زبانتان گرفته و نتوانید [...]
ترفندهای مذاکره(قسمت سوم)
دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان 20- ترفند فریبکاری آگاهانه فریبکاری از طریق ارائه اطلاعات نادرست به طرف مقابل مذاکره ( مثلا این ماشین ماشین خانم دکتر بوده که فقط با ان به مطب می رفته) روش مقابله با این ترفند: (معیارها را به صورت عینی بررسی کنید، شخص ثالث را به عنوان مشاور در کنار خود داشته باشید. مثلاً متخصص خودرو در خرید خودرو [...]
ترفندهای مذاکره(قسمت دوم)
دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان مقدمه : در مقاله قبل به 10 ترفند موثر و لازم به منظور داشتن یک مذاکره حرفه ای اشاره شد. در اینجا به 10 ترفند دیگر برای داشتن یک مذاکره برد-برد اشاره خواهیم کرد تا بسته به شرایط هر مذاکره از یک یا چند ترفند استفاده نمایید. 11- ترفند شوکه کردن با ذکر مطالب و اطلاعات ناگهانی موجب شوکه [...]
ترفندهای مذاکره(قسمت اول)
دکتر حمیدرضا بیرانوند مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان مقدمه : مذاکره کنندگان حرفه ای برای موفقیت در مذاکره باید ترفندهای مذاکره را بدانند تا بستگی به شرایط هر مذاکره از یک یا چند ترفند استفاده نمایند. علاوه بر این باید روش مقابله با ترفندها را بداند تا در دام آن ترفندها گرفتار نشود. در این مقاله ها 10 ترفند اثربخش برای یک داشتن یک مذاکره ی حرفه [...]