مدیریت فروش

اگر در حوزه فروش فعال هستید به شما تبریک میگوییم، در این مقاله میخواهیم زیر و بم موفقیت در دنیای داد و ستد حضوری را بررسی کنیم. در این مقاله جذاب که شاید یک کلاس درس باشد سوالات زیر را به صورت اساسی و قدم به قدم بررسی خواهیم کرد: فروش حضوری یا بازاریابی حضوری چیست؟ 3 مرحله فروش کدامند؟ از فروش حضوری بیشتر در کدام موارد استفاده می‌شود؟ انواع بازاریابی حضوری کدامند؟ بازاریابی حضوری برنامه ریزی شده در مقابل روش برنامه ریزی نشده تفاوت های بازاریابی حضوری با بازاریابی غیرحضوری و آنلاین مزایا و معایب فروش و بازاریابی حضوری [...]

شاید تشکیل تیم فروش و بازاریابی در نگاه اول ساده به نظر بیاید ولی بدون دقت و برنامه‌ریزی مناسب نمی‌شود مطمئن باشید که این تیم می‌تواند موفق عمل کند و به اهدافش دست یابد. اهمیت تشکیل تیم موفق بازاریابی و فروش زمانی آشکارتر می‌شود که شرایط فوق رقابتی در بازار ایجاد شود و یک تیم  موفق است که می‌تواند کسب‌وکار شما را برنده آن میدان کند. اما بیایید با همدیگر چند نکته را بررسی کنیم تا دقیقا مشخص کنیم چگونه یک تیم موفق بازاریابی و فروش می‌تواند بازارگرمی و بازارسازی کند تا دقیقا بدانند کجا و با چه کسانی مشغول [...]

مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان نویسنده : استیو مارتین هر فروشنده‌ای به این موضوع واقف است که کیفیت کار مدیر فروش‌ تأثیر به سزایی بر موفقیت آنها خواهد داشت. مطالعه اخیر من، این نکته را ثابت میکند. 69 درصد از فروشندگانی که از ظرفیت فروش سالانه خود فراتر رفتند، مدیر فروش خود را عالی و یا بالاتر از حد متوسط ارزیابی کرده‌اند. به علاوه، کیفیت کار سازمان فروش ارتباط مستقیمی با کیفیت کار مدیر فروش دارد. 56 درصد از فروشندگانی که سازمان فروش خود را عالی ارزیابی کردند، مدیر فروش خود را نیز عالی ارزیابی کرده بودند - [...]

نویسنده: آنه پیلوت        ترجمه : سازمان مدیریت صنعتی اصفهان برای فروش بیشتر، باید راهی پیدا کنید که واقعاً به گروهتان انگیزه دهد. اگر بودجه کلانی برای این کار ندارید، ممکن است دشوار یا حتی غیرممکن به نظر برسد. اما روش‌های کم‌هزینه‌تری هم برای روحیه‌بخشی به گروه و تشویق کارهای بزرگ وجود دارند. مسابقات و سایر مشوق‌های جالب برای کارکنان می‌توانند راهی عالی برای گردهم‌آوری اعضای گروه و انجام کارهای بیشتر باشند. در این‌جا 20 ایدة مختلف برای مسابقة فروش ارائه شده است که می‌توانید برای این منظور انجامشان دهید. ایده‌هایی برای مسابقة فروش انتخاب فروشنده نمونه ماه انتخاب کارمند یا [...]

نظارت و ارزیابی فرآیندها، در دستیابی به اهداف فروش کمکتان می‌کند. مدرسه فروش اسپانه سازمان مدیریت صنعتی اصفهان تشریک مساعی این کار در گروه‌های فروش خیلی متداول است. مدیر درآمد مورد انتظار آن ماه را روی تخته می‌نویسد و هر یک از اعضای گروه توضیح مختصری در مورد کارهایی که برنامه‌ریزی کرده‌اند، می‌دهند. و اوضاع به همین منوال می‌گذرد. هفته‌ها می‌گذرد و معاملات به سرانجام نمی‌رسند و مدیر علتش را نمی‌داند. برخی از اعضای گروه درباره‌ی کارهایی که می‌کنند و چالش‌هایی که باهاشان مواجه هستند، توضیح می‌دهند. برخی دیگر تمایل کمتری به این کار نشان می‌دهند. این موضوع درمورد گروه‌هایی [...]